前言

互联网公司提倡扁平化，人人平等，公司内禁止称呼“张总”“李总”等，也不存在官大一级压死人。下至一线员工，上至CXO，平等对话，就事论事，以德服人。实际上，互联网公司也是层级架构，但被相对弱化了。有层级，就有上级和下级之别，所谓上级，就是那个给你打绩效的人。那么上级想让下级干活，有哪些方法呢？以下是我总结的4大方法，专供为大家茶余饭后、酒桌上吹牛逼时用。

方法一. 价值认同(推荐)

**概念：**价值认同是指把某件事情对公司、对团队、对用户、对个人的价值说出来，说清楚做了有哪些好处，不做对公司有哪些损失，这事解决了目前存在的哪些问题，把这些价值都说出来，获得下级认可，从而全心全意去做好这件事。比如中台这事，大家都认可它的价值，所以热火朝天去推进。

**适用场景：**大部分场景都适用，应该作为首选方法

**优点：**上下级双方都心悦诚服，价值观一致，目标一致，能劲往一处使

**缺点：**上级有时可能没把价值说清楚；

​ 下级有时格局不够，即使价值很高，可能也不认可；

​ 有些特殊情况下，价值不能明面说出来，比如做这事为了讨好普京的欢心，从而让咱们产品在俄罗斯不被Gov封杀，这种价值就不能明确说出来；

​ 有时，未来的巨大价值只有少部分人能看到，假设2012年时马爸爸让投资部门花1000万收购快手，投资部门一定反对的死去活来，现在1000亿(RMB)都买不到。

​ 以上这些情况，价值认同就会失效，就需要靠别的手段了。

方法二. 行政命令

**概念：**顾名思义，行政命令就是利用上级的身份发号司令，强制要求下级去做事。上级掌握了下级的绩效考核等，可以解雇不合格的下级。

**适用场景：**当价值认同失效时，如果确实有很大价值，但是下级就是不理解，或者不方便跟他说理由时，适合直接下达行政命令；紧急情况来不及解释，需要快速执行，也适用；

**优点：**落地快，避免了各种浪费时间的讨论、说服等

**缺点：**下级容易产生逆反心理，进而产生对抗；可能出现口服心不服的情况；下级对事情可能理解不深刻，从而影响落地时的效果；若滥用，下级可能觉得不被信任，从而离职或转岗。

方法三. 货币政策

**概念：**货币政策的意思是上级通过货币奖励方式让下级去做事。包括但不限于加薪、加期权、绩效打高一些、发奖金、请吃饭请喝酒等等。行政命令属于威逼，货币政策属于利诱。本质上是一种货币超发行为，跟各国央行的降息、降准等货币调节手段有异曲同工之处。

**使用场景：**价值认同和行政命令同时失效时，可适当采用；当一些特殊事情，需要下级做出自我牺牲但对方不愿意时，可适合采用此方法，比如出差、加班等；一些对公司作用非常大的重点项目，也适合，比如：“你要是能让国家每年给公司减税1个亿，我奖励你1000万！”；其他一些犯规犯贱不能摆到台面上的事情，也可以考虑货币激励；

**优点：**疗程短，见效快，短期作用非常明显，可激励士气

**缺点：**边际效益递减；易滥用；一旦开先河，后期不好缩减，容易引起不满情绪；

方法四. 人际关系

**概念：**所谓人际关系是指运用工作内外建立起来的交往来说服对方，可以是上下级的直接交往，也可以借助他人。

**使用场景：**这个方法是不得已而为之，慎用，但当其他方法都失效时，不妨考虑下；当正常沟通陷入僵局时，借助人际关系，尤其是第三者插足，可能会有奇效；

**优点：**柳暗花明又一村

**缺点：**饮鸩止渴